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2016树熊第三届Wi-Fi节代理商朋友分享
武汉空空传媒CEO:杨威
主持人:

今天这位嘉宾之前从事的是餐饮与金融业。餐饮,供应店,金融行业,玩起商业Wi-Fi之后转型做了本地商家的运营服务。在数据营销方面他有着非常非常多的成功案例,比如他通过数据服务,帮外来龙虾店PK掉了地头蛇,帮助中餐厅实现了一个很大的突破,那么他是如何将数据服务变的很有含金量很值钱呢?

梅芳.JPG
空空传媒CEO:杨威
大家好,我是武汉空空传媒的杨威。2014年开始做Wi-Fi代理商,一开始的模式走的是渠道发货的模式,做了大概一年的时间,发现我们公司的属性不太适合去做传统的业务。所以在去年6月份公司转型,为商业综合体,连锁餐饮娱乐企业提供基于数据运营的专业服务。也就是本地商家服务。 什么是本地的商家服务?如果我只是把Wi-Fi及硬件产品卖给商家,其实有很多老板们是不会用的,后台生成的数据啊报表啊,老板也懒得去看。我们就想其实后台的这些服务啊数据啊我们可以帮他去做,所以就有了这个想法去做。
现在,不管是媒体也好,互联网公司也好,都喜欢讲一个概念,就是互联网+。在没有大数据之前,只有小数据的时候,小数据是如何做的呢?

武汉空空 线上运营.png
空空传媒CEO:杨威
数据的价值是什么?如果在座的各位之前有经营过网店,或许大家应该都会懂。假如我是淘品牌的品牌商,我去网店卖衣服,那么我在每一个渠道,去投放广告,导致的每次的用户的点击和曝光的行为都会有一个非常明确的数据结构。比如我投放微博的广告,这个广告的曝光是多少?点击率是多少?这个点击率带来多少购买?或者又给我带来其他的结果等?那么我投放的广告通过数据是可以看到的,通过这个行为可以产生什么样的结果,这就是数据的价值。

线下经营.jpg

但是线下的商家就不一样了。线下的数据模糊,不精确,那么会有一个担忧,比如我开了一家餐厅,消费者来我家吃饭。他吃了什么饭?他又是谁?我并不知道。以前老板不在意,说是可以靠人脸识别,现在呢。人脸也识别不起来。现在我们通过目前的技术和数据来实现这个目的。我们希望把线上的这套数据转化为一种可以看到数据的模式,拿到线下去用,来服务线下的这部分商家。
其实数据的价值就是:不管是经营大企业还是经营小餐厅,你每次判断都是需要成本的。那么我们就是希望通过这个数据能把你每次投放的成本都判断出来,告诉你你花的每一分钱值不值?


案例:中小餐饮短信营销

我们去年拿到树熊FiTOWN产品的时候,产品本身是可以通过短信推送到顾客的手机。但是下面的业务员跑业务的时候,老板觉得现在的短信不实用啊,会被屏蔽啊,谁现在会去看短信啊,都直接删掉,觉得短信营销不可取…..但是我们作为久一点的媒体人,觉得“没有一种媒体的方式是过时的,只有你用的方式对不对?”
外来龙虾店.jpg
通过实地勘测,发现本地的龙虾店在店铺外面的等位区,也就是路边的桌子Wi-Fi是没有覆盖的,当时第一个我们就把他店里的Wi-Fi绑在门口,反正对面的龙虾店人多我也不打广告,我也不写。,这样看的人也多啊。其实图中4个点的都是去吃龙虾的,再这样的情况下,我把Wi-Fi覆盖在电影院,停车场等热门区域。大概放了一个月的时间,差不多拿了千把个号子。只要在附近吃龙虾的人,都会收到我们推
送的短信.....

解决方案:
树熊FITOWN套装 = 3000
电信100M宽带 = 1500
探针套组(P1+M1L+3G上网套件+流量)x 4 = 10000
探针安装点场地 x 4 =3200

推广结果:

4月15日-5月10日
短信推送 800 条
凭短信到店消费 13 单
销售额 ¥6500

树熊Wi-Fi解决方案对比:
待我敲完计算器码,已算好一笔账单,若数据解决方案带来新的订单,则该外地龙虾店在常规经营下,额外得到的新订单和新收益数据即下(该数据仅为初步运营25天的店铺收据,按照虾店每年6个月的运营)25天转化新订单的13单,增加新收益6500元
半年下来新增收入就有13*6=78单

半年下来新增收益6500元*6=¥39000元


以上内容仅基于作者本人所在的地理环境行情提出的看法和思考,如有不同意见欢迎各方人士评论留言哦。
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“不炒概念,深挖需求,专注于数据的落地与应用”。
本次案例为树熊武汉独家运营商空空传媒提供,未经允许不可引用

共 0 个关于通过Wi-Fi外来老板拼过本地老牌虾店的回复 最后回复于2016-5-30 20:41:04

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